La vente directe se caractérise par l'entrevue physique d'un client et d'un VDI hors d'un commerce. La vente directe nécessite une démarche individualisée, une présentation des objets. En effet, le vendeur à domicile indépendant montre les objets (technicité, caractère novateur…), l'offre commerciale et fait le bon de commande avec le client.
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Il y a deux modes de vente directe. Il y a tout d'abord la vente directe individuelle, le VDI organisera une démonstration d'objets chez le prospect pour lui uniquement. Généralement ce sont des produits dont le tarif est relativement important et accompagnés d'une offre de prêt autorisant le financement de l'achat. Dans les années 30 est venue en Amérique la vente directe en réunion, qui s'est étendue ultérieurement en Europe dans les années 60. La vente directe en réunion se déroule au logement d'un hôte ou d'une hôtesse qui reçoit quelques unes de ses connaissances afin de leur proposer une gamme d'articles. Ainsi, environ dix prospects iront à la vente en réunion prévue par le VDI. Comme avec le face-à-face, le Vendeur à Domicile présente l'entreprise mais l'effet de groupe apporte une certaine dynamique à la vente en mettant en place des animations permettant d'expérimenter et mettre en valeur les articles, ce qui est un atout.
Ainsi lors d'une vente en réunion, les invitées pourront toucher, humer et tester les produits. Faire préparer un plat par les convives de la vente sera un bon moyen pour le vendeur à domicile indépendant de faire manier ses ustensiles de cuisine et la gaieté sera d'actualité quand tout le monde dégustera le met. De même pendant une vente de mode, un défilé pourra être organisé avec les consommateurs volontaires. Quoiqu'il en soit, l'avantage d'une vente en réunion est l'opportunité pour la clientèle de pouvoir échanger leurs avis sur un objet et se renseigner tout de suite auprès du vendeur.
Il n'est pas nécessaire d'avoir des compétences auparavant pour devenir VDI. Tout vendeur à domicile indépendant débutant suivra une formation en ce qui concerne les articles et les particularités de la vente directe. Le VDI doit aimer le contact, souhaiter partager son goût pour un article..
La vente directe offre une indéniable souplesse dans sa façon de travailler. Devenir VDI à Carquefou est comme une évidence pour gonfler ses fins de mois ou recommencer un métier à temps variable. Dans la vente directe les possibilités d'évolution sont véritables.